กำลังจะเริ่มต้นขายของออนไลน์ แต่ยังไม่รู้จะเลือกสินค้าจากอะไรดี? เราจะสรุป 5 ปัจจัยสำคัญที่คุณควรรู้ก่อนเลือกสินค้า เพื่อเริ่มต้นธุรกิจ E-Commerce อย่างมั่นใจในปี 2025
การเริ่มต้นขายของออนไลน์ไม่ใช่แค่การ “หาของมาขาย” แล้วโพสต์ลงแพลตฟอร์ม
แต่ต้องรู้ว่าคุณกำลังขายให้ใคร และสินค้านั้นเหมาะกับคุณจริงหรือไม่
บทความนี้จะพาคุณไปดู 5 ปัจจัยสำคัญที่ควรถามตัวเองก่อนตัดสินใจเลือกสินค้า
เพื่อให้การเริ่มต้นธุรกิจ E-Commerce ของคุณมั่นคงตั้งแต่ก้าวแรก
1. ขายให้ใคร
การรู้จักกลุ่มเป้าหมายคือจุดเริ่มต้นที่ถูกต้อง
ลูกค้าคุณคือใคร
- เขาใช้แพลตฟอร์มไหน (Shopee, TikTok Shop, Lazada)
- เขาให้ความสำคัญกับอะไรตอนซื้อของ เช่น ราคา รีวิว หรือความน่าเชื่อถือ
- เมื่อคุณรู้ว่ากำลังขายให้ใคร การเลือกสินค้าจะง่ายขึ้นทันที
2. สินค้านี้ช่วยอะไรได้
สินค้าที่ช่วยแก้ปัญหา หรือเพิ่มความสะดวกในชีวิตประจำวัน
มักขายได้ง่ายกว่าสินค้าที่มีไว้แค่เพราะดูดี
ตัวอย่างเช่น
- ที่หนีบถุงอาหาร ใช้เก็บของให้เป็นระเบียบ
- กล่องแบ่งยา ช่วยจัดระเบียบการใช้ยา
- ขวดแบ่งน้ำหอมพกพา เพิ่มความสะดวกในการเดินทาง
3. ส่งง่าย เก็บสะดวก
บางครั้งสินค้าที่ดูดีในภาพ อาจเป็นสินค้าที่แพ็กยาก แตกง่าย หรือมีต้นทุนการขนส่งสูง
สำหรับมือใหม่ แนะนำให้เริ่มจากสินค้าที่ขนาดเล็ก เบา ไม่เปราะง่าย และไม่ต้องใช้พื้นที่เก็บมาก
4. แนวโน้มตลาดของสินค้า
ควรดูว่าสินค้านั้นกำลังเติบโตหรือไม่ ไม่ใช่เพียงเพราะเห็นคนอื่นขายแล้วเราขายตาม
- สินค้าที่มาไวไปไว ต้องรู้จักจังหวะ
- สินค้าที่ขายได้นาน ควรวางแผนระยะยาว
- สินค้าที่มีคู่แข่งเยอะ ต้องมองหาความแตกต่าง
แนะนำให้ใช้เครื่องมือ เช่น Google Trends, Shopee Keyword Ads, TikTok Creative Center
เพื่อดูพฤติกรรมผู้บริโภค
5. คำนวณกำไรจริง
หลายคนตั้งราคาขายจากราคาสินค้าเท่านั้น
แต่ลืมนับต้นทุนแฝง เช่น
- ค่าขนส่ง
- ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม
- ค่ากล่องและบรรจุภัณฑ์
- ค่าการตลาด เช่น ยิงโฆษณา หรือค่าคนไลฟ์
กำไรที่แท้จริงคือสิ่งที่เหลือหลังจากหักทุกค่าใช้จ่าย
ถ้าไม่เหลือมากพอ ก็ยากที่จะต่อยอดธุรกิจ
สรุป
การเลือกสินค้ามาขาย ไม่ใช่แค่เรื่องของสินค้าที่ดูดี หรือราคาถูก
แต่ต้องดูว่าเหมาะกับตัวเรา และกลุ่มลูกค้าของเราหรือไม่
หากพิจารณาทั้ง 5 ข้อนี้ได้ครบถ้วน จะช่วยให้คุณเริ่มต้นขายของออนไลน์ได้อย่างมั่นใจมากขึ้น
และถ้าคุณยังไม่มีสินค้าจะขาย หรืออยากเริ่มจากการหาสินค้าต้นทางที่ไว้ใจได้
Thailand E-Commerce Selection Expo 2025
โอกาสพิเศษที่จะได้พบกับโรงงานจากจีนโดยตรงกว่า 100 ราย
สามารถเลือกสินค้าเอง เจรจาเอง และเริ่มต้นธุรกิจ E-Commerce ได้จริง
วันที่: 25–27 กันยายน 2568
สถานที่: Hall 5, อิมแพ็ค เมืองทองธานี
ติดตามรายละเอียดได้ที่: https://aitia.or.th/th
